Trình bày nội dung và ý nghĩa của mô hình FCB (Mô hình truyền thông dựa vào mức độ quan tâm sản phẩm). Phân tích nội dung một clip quảng cáo sản phẩm bất kì để minh họa

Please follow and like us:

Trình bày nội dung và ý nghĩa của mô hình FCB (Mô hình truyền thông dựa vào mức độ quan tâm sản phẩm). Phân tích nội dung một clip quảng cáo sản phẩm bất kì để minh họa.

 

Bài làm

 

Câu 1 (3 điểm): Nội dung mô hình FCB:

 

Mô hình FCB ( Mô hình truyền thông dựa vào mức độ quan tâm sản phẩm) do Richard Vaaughn của công ty quảng cáo Foote, Cone & Belding đề xuất năm 1980 . Mô hình này mở rộng các mô hình đáp ứng cơ bản như mô hình thứ bậc với các kết quả nghiên cứu về mức độ quan tâm cao hay thấp của đối tượng nhận thông tin.

 

Mô hình đưa ra sự chuyên môn hóa của não người:

  • Não trái: thiên về năng lực ngôn ngữ và nhận thức lý trí .
  • Não phải: thiên về năng lực hình ảnh và cảm xúc.

 

Có 4 chiến lược cơ bản:

  • Thông tin ( Learn – Feel – Do).
  • Gây xúc động ( Feel – Learn – Do).
  • Tạo thói quen ( Do – Learn – Feel).
  • Thỏa mãn ( Do – Feel – Learn ).

 

  • Learn: Chính là việc khách hàng hiểu về sản phẩm/ dịch vụ của bạn, hiểu về thứ bạn có thể cung cấp cho họ.
  • Feel: Chính là việc khách hàng sẽ cảm nhận thế nào về sản phẩm/ dịch vụ của bạn. Yêu, ghét, hãnh diện, ngưỡng mộ…đâu là thứ bạn muốn họ cảm thấy khi nhắc tới brand?
  • Do: Chính là hành động mà bạn muốn khách hàng thực hiện, ví dụ như việc trải nghiệm sản phẩm, dùng thử, cảm nhận.

 

Có 4 nhóm ngành hàng khác nhau, chia theo 2 trục là mức độ tham gia và cách thức mua hàng. Trong đó chia ra:

 

  • HAI LOẠI HÀNG HÓA:

 

– Hàng hóa có mức độ tham gia thấp:
Bạn mua theo thói quen, không quá suy tính, kiểm tra, tìm hiểu. Đa phần đây là hàng hóa có giá trị không cao hoặc có xu hướng tiêu dùng lặp lại.
Ví dụ: Dầu gội, ly cà phê, văn phòng phẩm,…

– Hàng hóa có mức độ tham gia cao:
Bạn thường dành thời gian tìm hiểu, đọc thử, lái thử, học thử…. Đa phần là hàng hóa có giá trị cao.
Ví dụ: Ô tô, khóa học tiếng Anh, bảo hiểm nhân thọ,..

 

  • HAI CÁCH THỨC MUA HÀNG:

 

– Mua bằng suy nghĩ:
Bạn quyết định mua dựa trên việc so sánh tính năng và công dụng của sản phẩm.
Ví dụ: Mua nhà, mua máy lạnh, mua khóa học tiếng Anh,…

– Mua bằng cảm xúc:
Bạn mua vì giá trị tận hưởng, phong cách, hình ảnh mà sản phẩm mang lại.
Ví dụ: Mua Bia rượu, mua thời trang hàng hiệu, mua nước hoa…

 

Tổng hợp lại, ta có 6 phương thức để định hướng cho việc lên chiến lược tiếp cận khách hàng, bao gồm:

  • Learn Feel Do => Khách hàng biết, thấy thích và mua
  • Learn Do Feel => Khách hàng biết, dùng thử và cảm nhận
  • Feel Learn Do => Khách hàng thấy thích, tìm hiểu rồi quyết định mua
  • Feel Do Learn => Khách hàng thấy thích, dùng thử và tìm hiểu kĩ thêm
  • Do Feel Learn => Khách hàn dùng thử, thấy thích và tìm hiểu thêm về sp
  • Do Learn Feel => Khách hàng dùng thử, được hiểu thêm và thấy thích

 

Câu 2 (2 điểm): Ý nghĩa của mô hình FCB

 

  • Mô hình FCB dùng để phân tích mối quan hệ giữa người tiêu dùng sản phẩm và xây dựng các kế hoạch truyền thông marketing phù hợp.
  • Tìm ra được cách thức quảng cáo phù hợp, hiệu quả và tiết kiệm chi phí nhất.
  • Người làm quảng cáo có thể triển khai các nghiên cứu để xác định người tiêu dùng đang nhận thức như thế nào về sản phẩm theo giác độ lý trí / cảm tính và mức độ quan tâm.
  • Xây dựng các kế hoạch sáng tạo hiệu quả làm cho người tiêu dùng đánh giá sản phẩm vốn đòi hỏi sự cân nhắc lý trí chuyển thành quyết định mua bằng cảm tính.

 

Câu 3 (5 điểm): PHẦN PHÂN TÍCH NỘI DUNG CLIP QUẢNG CÁO

Đường link của clip :

https://www.youtube.com/watch?v=Xrg5UZs31ZE

Casio PX-S1000 – Cây piano điện mỏng nhất thế giới

Đoạn clip giới thiệu : Cây đàn Casio PX-S1000 đánh dấu một trang mới trong lịch sử 15 năm phát triển của dòng đàn điện Privia biểu tượng của Casio. Mang đậm chất “original” với những tính năng mới đáng kinh ngạc, mẫu đàn điện mới này sẽ giúp tô điểm cho bất cứ không gian sống nào và đồng thời cũng cực kì di động.

 

  • Giới thiệu đặc tính đàn piano điện Casio Privia PX-S1000: Cây piano điện mỏng nhất thế giới , có ngoại hình cực kì mỏng chỉ 102mm, nhưng chiếc đàn piano điện Privia mới này có đầy đủ 88 phím nặngvới kết cấu mô phỏng gỗ mun và ngà voi. Lắng nghe giai điệu Grand Piano mới qua hệ thống loa đôi 8W+8W tích hợp hoặc cắm ngay tai nghe để luyện tập trong yên tĩnh.

 

  • Bàn phím Smart Scaled Hammer Action Keyboard : bàn phím Smart Scaled Hammer Action Keyboard của Casio mang lại khả năng mô phỏng phản hồi độc đáo của từng phím đàn, mang lại cảm giác chơi chân thực ở một tầm cao mới. Mọi sắc thái biểu cảm trong âm sắc của một cây đàn piano cơ cũng được tái tạo lại một cách tự nhiên nhất, nhờ vào công nghệ String and Damper resonance và mô phỏng lại tiếng động vật lý của bộ máy cơ.

·         Bảng điều khiển cảm ứng: Casio PX-S1000 là một cây đàn đơn giản dể sử dụng nhờ vào bảng điều khiển cảm ứng. Chạm vào bảng điều khiển phí trên các phím đàn và các điều khiển sẽ xuất hiện. Khi không sử dụng, bảng điều khiển sẽ tắt đi giúp bạn tập trung vào việc biểu diễn mà không bị phân tâm. Tất cả những chức năng của cây đàn đều nằm ngay trước mặt bạn, bao gồm cả tùy chọn âm sắc mà không cần truy cập vào bất cứ menu nào.

  • Bảng điều khiển cảm ứng Kết nối Bluetooth : Với khả năng phát âm thanh bằng Bluetooth, việc tạo nên âm nhạc của bạn sẽ lấy PX-S1000 làm trung tâm, cho dù là tại nhà hay ở studio. Kết nối bất kỳ thiết bị có hỗ trợ Bluetoothtương thích nào và lắng nghe âm nhạc được phát qua hệ thống loa của cây đàn piano. Không dây nối. Không phiền phức. Chỉ có âm nhạc.

 

  • Ứng dụng Chordana Play Piano : sẽ hướng dẫn bạn chơi hơn 100 tác phẩm nhạc classic kinh điển, bên cạnh đó ứng dụng có thể hoạt động như một bảng điều khiển cho cây đàn và hỗ trợ đọc sheet nhạc định dạng PDF.

 

  • Dễ di chuyển khắp mọi nơi : Với chân đàn tùy chọn CS-68 và bộ pedal SP-34 bạn sẽ có ngay một cây đàn piano điện cho nhu cầu sử dụng ở studiovới âm thanh giàu biểu cảm, dynamic cho mọi thể loại âm nhạc. Bạn cũng có thể kết nối với hệ thống âm thanh rời bằng các đầu nối Line Out

 

Phân tích nội dung của clip dựa theo mô hình FCB (xem hình đính kèm, chú ý các từ tô vàng): theo 3 nội dung sau:

  • Sản phẩm trong clip thuộc nhóm chiến lược Gây xúc động ( LEARN – FEEL – DO / Tìm hiểu – Cảm – Hành động).
  • Vì Quảng cáo sẽ tác động bằng cách cung cấp những thông tin về giá trị sản phẩm, bao gồm: Tính năng, hình ảnh ,chất lượng,… quảng cáo sẽ cho thấy những đặc tính nổi bậc (Learn), đánh vào cảm xúc của bạn bằng việc đưa ra mẫu mã lôi cuốn (Feel) nhằm thúc giục dẫn đến việc lựa chọn mau sản phẩm (Do).

 

Mô hình mà clip đang sử dụng đúng theo gợi ý của FCB.

 

  • Mô hình : Gây xúc động ( LEARN – FEEL – DO / Tìm hiểu – Cảm – Hành động).
  • Đo lường : vẻ đẹp cây đàn thu hút cái nhìn mê hoặc với những ai chơi đàn .
  • Phương tiện :hiệu quả hình ảnh cây đàn mỏng nhất thể giới với bàn phím cảm ứng.
  • Sáng tạo: tạo nên sự mê hoặc thích thú.

Chi tiết trong clip có mô tả hình ảnh cây đàn piano casio px s1000 là cây đàn piano được thiết kế  mỏng nhất thế giới mô phỏng chân thật như tiếng của piano cơ , bàn phím cảm ứng lần đầu tiên có trên cây đàn piano tạo điểm nhấn đặc biệt thu hút người xem, tạo nên cảm giác lôi cuốn thu hút cảm xúc và sẽ muốn mua.

 

Phương tiện và Sáng tạo: Clip có làm theo các từ khóa gợi ý của FCB

 

  • Bàn tay người chơi đàn điêu luyện trên phím đàn và tiếng đàn mô phỏng chân thật như tiếng trên đàn piano cơ đã kích thích cảm giác của người xem ( nhứng người mê đàn ).
  • ứng dụng kết nối qua Bluetooth và những tính năng bổ sung .
  • Hình ảnh đàn dễ di chuyển khắp mọi nơi so với những cây đàn piano điện khác vì đa số nặng, khó tháo rời và khó di chuyển.

 

Please follow and like us:

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai.