Tình huống giao dịch và đám phán trong kinh doanh

Please follow and like us:
Ví dụ 1:

Một nhân viên đã làm việc lâu trong một công ty và muốn thay đổi công việc. Anh ta vừa xin được một việc làm tại một tập đoàn lớn của Mỹ với mức lương hấp dẫn. Theo thỏa thuận, anh ta được hẹn sẽ đi làm chính thức và ký hợp đồng sau một tháng. Vui mừng anh ta  thông báo với đồng nghiệp, thậm chí còn tổ chức vài cuộc chia tay nho nhỏ. Hôm sau, anh ta  lên gặp giám đốc để xin nghỉ. Không ngờ giám đốc nhất định giữ anh ta ở lại, còn hứa sẽ tăng lương cho anh ta. Giám đốc lại là người thường xuyên khuyến khích nâng đỡ anh ta trong thời gian công tác.
1. Tình huống trên đề cập đến những vấn đề gì của văn hoá kinh doanh?
2. Phân tích các đối tượng hữu quan trong tình huống.
3. Bài học rút ra từ tình huống?

Ví dụ 2:

Một nhân viên IT là tác giả của một phần mềm quản lý nhân sự được ưa chuộng, cung cấp cho nhiều khách hàng, đem lại cho công ty nhiều lợi nhuận. Tuy nhiên, anh ta  lại chỉ được thưởng 1 khoản tiền nhỏ, ngoài ra không được hưởng bất kỳ quyền lợi nào từ việc khai thác phần mềm đó. Một hôm, anh ta  được đích thân tổng giám đốc 1 tập đoàn có thương hiệu lớn tiếp cận và mời anh ta làm  giám đốc Trung tâm khai thác thông tin của tập đoàn. Mọi chế độ lương thưởng và đãi ngộ đều rất hấp dẫn. Nhưng  điều kiện đưa ra là anh ta phải mang về cho tập đoàn toàn bộ mã nguồn của  phần mềm đó.
1. Tình huống trên đề cập đến những vấn đề gì của văn hoá kinh doanh?
2. Phân tích các đối tượng hữu quan trong tình huống. Neu la nhân viên IT do, em sẽ  xử sự như thế nào?
3. Bài học rút ra từ tình huống?

Ví dụ 3:

Bạn là giám đốc một công ty sản xuất đồ uống. Trước đây, công ty đã tạo điều kiện cho một nhân viên có nang lực nghiên cứu, tim ra công thức pha chế một loại nước giải khát đặc biệt. Công ty đã sử dụng phương thức pha chế này, và đồng thời cũng đã thưởng rất nhiều cho nhân viên đó. Giờ đây, nhân viên đó đã về hưu; còn công ty của bạn đã cải tiến phương thức pha chế nói trên và tạo ra loại nước giải khát hấp dẫn hơn, đem lại lợi nhuận đáng kể cho công ty. Người nhân viên kia biết chuyện, đòi công ty trả thêm thù lao cho ông ta.
1. Tình huống trên đề cập đến những vấn đề gì của văn hoá kinh doanh?
2. Phân tích các đối tượng hữu quan trong tình huống.
3. Bài học rút ra từ tình huống?

Ví dụ 4:

Hùng Long tốt nghiệp loại xuất sắc khoa chế tạo máy của ĐH Bách Khoa, An Dương bạn thân từ hồi cấp 1 của Hùng Long học không giỏi nhưng có bố mẹ rất giàu có và đều đang công tác tại nước ngoài. Tình cờ gặp lại nhau trong buổi sinh nhật cô bạn lớp trưởng cũ, Hùng Long và An Dương đã nói chuyện và đi đến quyết định sẽ hợp tác với nhau để để lập công ty TechBC kinh doanh trong lĩnh vực máy ép với thoả thuận Hùng Long bỏ chất xám, An Dương góp là chính. Sau một thời gian, công ty lớn mạnh, Hùng Long lúc này đã tích lũy đủ vốn và tạo được nhiều mối quan hệ rộng rãi với khách hàng, âm thầm lập thêm một công ty TechDG cùng ngành nhờ người nhà đứng tên hoạt động song song và “hốt trọn” khách hàng của TechBC.
1. Tình huống trên đề cập đến những vấn đề gì của văn hoá kinh doanh?
2. Phân tích các đối tượng hữu quan trong tình huống.
3. Bài học rút ra từ tình huống?

Ví dụ 5:

Tổng giám đốc công ty sản xuất điện lạnh, thuộc một tập đoàn lớn đang rất hy vọng vào một hợp đồng cung cấp một số lượng lớn thiết bị mà công ty mình tham gia đấu thầu . Trong lúc đang chờ kết quả duyệt thầu, anh ta nhận được lời nhắc nhở rằng để có được hợp đồng, cong ty phải có phong bì lót tay thật đậm cho một số quan chức trong hội đồng duyệt thầu. Công ty và tập đoàn không có chính sách cũng như ngân sách cho việc này. Nhưng nếu không có được hợp đồng này, công ty anh ta sẽ không đạt doanh số 3 năm liền. Theo quy định của tập đoàn, nếu 3 năm liền công ty không đạt doanh số thì sẽ thay tổng giám đốc.
1. Tình huống trên đề cập đến những vấn đề gì của văn hoá kinh doanh?
2. Phân tích các đối tượng hữu quan trong tình huống. Nếu là vị Tổng giám đốc, anh/chị sẽ làm gì?
3. Bài học rút ra từ tình huống?

Please follow and like us:

Một trả lời tới to “Tình huống giao dịch và đám phán trong kinh doanh”

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai.